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  处理好招商引资中的关系 1.在政策导向上,妥善处理好名和利的关系。追求效益、谋求发展是招商引 资中双方的共同目标, 尤其是投资方常常把利益作为投资趋向的先决条件。在具 体政策的制定过程中,要估计国家的大政策,不能只顾名不要利。该优惠的政策 一定要到位,不该优惠的也不能随意放宽,对那些只重政绩、不顾政府税收、增 大招商成本的做法要坚决纠正。 2.在招商主体上, 要妥善处理政府与企业的关系。招商引资是一项全局性的 社会工程,政府肯定要抓,并要建立目标责任制,逐个项目抓落实。但是更应该 把企业的积极性调动起来,让他们打头枕,政府搞服务,可以不提高企业与客商 之间直接洽谈、 直接签订项目和引进资金得成功率。政府可以腾出更多精力去研 究和改善发展的软环境,不断增强本地区对外的吸引力。 3.在项目的宣传上,要妥善处理大与小的关系。要根据实际条件选择项目, 对硬件条件好、区位优势明显的地方,如各类园区,就要重点引进大项目、大公 司甚至包括世界 500 强企业入驻作为重头戏来唱。,但对于相对劣势的地区,特 别是交通条件很差的地区,要因地制宜,有大引大有小引小,特别是对一些投资 少、见效快、效益好的小项目,边远地区的成本相对较低,适应性更强。招商工 作也更容易开展。 4.在引进的速度上, 要妥善处理好量与质的关系。要把效益作为招商引资的 出发点和落脚点。既讲数量更重质量。要彻底摈弃过去那种图形式、做表面文章 的现象,促使项目尽快产生效益,按预期收回投资。作为区县一级政府而言搞好 招商引资工作,取得招商引资成效,项目和资金在本地落户,狗万网址,形成固定资产有利 于税收较快地增长。对于促进地方产业结构优化升级,加快经济结构调整;对于 弥补建设资金不足,实现经济增长目标;对于扩大就业,促进社会进步;特别是 对于发展开放型经济,促进地区经过与世界经济接轨有着极其重要意义。 形成合力,深入推进全员招商,人人讲招商、各个懂招商 1.各招商团组要切实承担起责任,精心组织,走上一线,团组成员要齐心协 力,将主要精力转向招商引资工作。 2.每个招商团组要在外省召开大型专长招商引资推介会, 邀请行业龙头企业 或代表团来本地区考察。切实抓好项目的跟踪落实,按照“盯住、靠上、抓牢、 促成”的要求,在谈项目促签约,签约项目抓开工,开工项目促投产。要力争洽 谈一个,引进一个,成功一个,见效一个。 3.经常与不同地区招商组交流、沟通、学习。 4.把招商精神官署到区别力量中,做到人人讲招商、各个懂招商。 由于受到政府职能转变等因素的影响, 让政府招商人员在短时间内掌握招商 谈判技巧是非常困难的, 所以现在越来越多的政府选择以谷川联行为首的招商引 资中介机构来介入到政府招商引资工作中。 截至 2018 年 6 月底,线 万家企业提供选址及投资咨询服务,成功落地 2000 余家。

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