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  原标题:新疆乳业崛起!天润、西部牧业、麦趣尔、新农开发未来要这样发展……

  为提高上市公司信息披露质量,增强上市公司透明度,推动辖区上市公司进一步做好投资者关系管理工作,7 月 26 日,在新疆证监局指导下,新疆上市公司协会联合全景网络组织开展了“互动感受诚信 沟通创造价值—— 2019 年新疆辖区上市公司投资者集体接待日”活动。

  此前乳业君曾对新疆酸奶进行了报道与盘点,引发了行业强烈关注(新疆酸奶上微博热搜,天润、麦趣尔、西域春、瑞源、新农、花园……你更支持谁?)。本次,在网上交流环节中,天润乳业、西部牧业、麦趣尔、新农开发四家乳制品生产企业均就投资者所关心的问题进行了回答与交流,涵盖公司治理、发展战略、经营状况、可持续发展等多个方面。乳业君为大家整理了部分重点内容:

  公司目前市值约 30 亿,公司重视市值管理与价值管理,希望市值稳定在一个合理的价值区间。

  公司设有专门的研发部门,秉承“研发一代,储备一代,生产一代”的产品创新思路,近年来不断加大新产品科技研发投入,结合市场需求不断研发储备推出新产品。

  公司疆外销售收入占公司整体销售收入约 30% ,其中华东、华南地区销售较好。

  目前公司在建项目主要有 3 个规范化养殖牧场项目,1 个乳制品加工项目,未来公司将稳步推进在建项目的有序完工,早日为公司创造效益。

  公司现在暂无收购兼并其他品牌的规划,如有公司会按照交易所规则及相关法律法规进行公告。

  9.公司发布的一季度经营数据公告,今年一季度经销商疆内增加 24 个,疆外增加 37 个,单季度疆外经销商数量大幅增长,公司计划是未来几年内疆外所有地级市铺设好经销商网点呢?

  公司根据不同的地域,确立了以乌鲁木齐为核心、新疆为基础,疆外为重点的全国市场规划,公司将全国市场划分为北疆市场、南疆市场、北方市场、华东市场、华南市场等五大销售管理构架,根据细分市场的成熟度设立不同数量、规模的经销商,经销商负责相应区域内的产品销售。

  10.公司酸奶普遍反映很好,但公司产能跟不上,三四线城市没有足够产量供应,未来要如何克服这一难题?

  公司现有产能基本可以满足市场销售需求,公司已与图木舒克市工业园区管委会合作,后期将在南疆增加 3 万吨乳制品加工厂,满足未来发展的产能需求。

  1.请问贵公司有计划收购旗下参股公司花园乳业剩下的 40% 的股权,做大做强乳业板块吗?

  2.公司拥有国内一流的天然牧场,怎样才能把好产品分享到全国各地的消费者手中呢?有何措施?

  公司采取与内地线上线下运营商进行对接,结合疆内不断完善的铁路、空运、陆运等物流体系,源源不断将公司产品送到消费者手中。

  4.贵公司销售毛利率只有 7% ,说明还有很大提升空间!请问贵公司有何措施?

  公司会不断提高自动化装备投入,进一步做好精细化管理,控制好成本,使公司毛利率逐步提升。

  公司 2019 年度将进一步强化产品品牌推广宣传,同时加快产品市场统筹布局,不断加强新产品研发,提高产品市场占有率,未来进行市场开拓、新品研发及日常生产经营对资金需求。

  公司上半年:(1)公司控股子公司新疆石河子花园乳业有限公司在保证疆内市场份额的基础上,不断加大疆外市场开拓力度,销售收入较上年同期提升;(2)公司全资子公司新疆西牧乳业有限责任公司通过选聘职业经理人,不断加强市场营销,逐步释放产能,较去年同期大幅减亏; (3)公司全资子公司新疆泉牲牧业有限责任公司不断强化成本管理,降低产品的生产成本增加市场竞争力,同时提升产品质量和服务质量提高市场占有率,销售收入较上年同期提升;(4)公司全资子公司新疆喀尔万食品科技有限公司及石河子市天源食品科技有限责任公司推行精细化管理,根据市场需求情况及订单安排适时生产,执行精准生产模式,减少产品积压,降低仓储成本,其中新疆喀尔万食品科技有限公司较去年同期扭亏,石河子市天源食品科技有限责任公司较去年同期减亏。

  2019 年公司将坚持以品牌、市场和产品为着力点,全面实现乳制品产业的发展腾飞,夯实基础、提升质量,努力实现饲料产业板块的稳健发展,加大肉制品、油脂制品技术研发投入,提升产品质量水平和营销能力,切实保证公司整体效益的提升,加强公司的内部控制,提高经营管理水平和风险防范能力。

  公司控股子公司新疆石河子花园乳业有限公司在京东上开设了“花园食品官方旗舰店”主要销售乳制品;公司全资子公司新疆喀尔万食品科技有限公司在天猫平台开设了“喀尔万旗舰店”主要销售肉制品,浙江一恒牧业也在相关平台上开设了网店。

  公司 2018 年处置了部分养殖公司股权及资产,总价值 26,311.16 万元。

  公司乳制品销售通过区域代理商制销售产品,最终用户为居民个人,不存在对大客户依赖的问题。

  11.公司今年的业绩目标是什么,打算实现多少利润?有何措施保证年度利润目标?

  (1)坚持以品牌、市场和产品为着力点,全面实现乳制品产业的发展腾飞。公司下属“花园乳业”和“西牧乳业”均具备日处理 300 吨生鲜乳的产能,是具有婴配粉生产许可的两家乳制品加工企业,也是公司腾飞的发力点。乳制品加工板块要充分利用现有的资源和优势,发挥牧场近工厂的距离优势,在“鲜”上做文章。公司战略目标以婴幼儿配方奶粉为拳头产品,以液态奶、酸奶为辅,释放乳制品加工产能,进一步做好品牌推广宣传,加快市场统筹布局。在生产管理上着重过程管理,切实加强生产流程的监控,加强成本管理、降低成本、提高效率、提升产品品质、强化品质管控,加大新产品研发和市场开拓力度。根据产品结构、消费群体的不同特点,适时调整营销策略,确保市场占有率,提升公司的核心竞争力,力争实现年利润水平的稳步增长。

  (2)夯实基础、提升质量,努力实现饲料产业板块的稳健发展。我公司饲料加工能力达到了年产 20 万吨以上,降低成本增加市场竞争力,提升产品质量和服务质量提高市场占有率,是饲料加工板块工作的重点之重。在稳定和提高本地区畜牧养殖单位市场的前提条件下,不断加强新产品研发和对外销售力度,拓展销售区域,积极拓展沙湾县、玛纳斯县,乃至全疆范围内的牧场。针对外部市场环境不断丰富产品线,与专业的科研机构合作共同研发创新性饲料产品,不断提高市场占有率。

  (3)加大肉制品、油脂制品技术研发投入,提升产品质量水平和营销能力,切实保证公司整体效益的提升。加大对下属天源食品公司的技术改造投入和新产品研发投入,发挥新疆葡萄产区的原料优势,提升油脂产品和酒类产品的技术标准和质量要求,做出符合市场趋势的新产品、新包装、新设计来提升产品附加值,与成熟的营销管理团队合作打开市场销路。同时,立足于新疆与澳洲优质畜牧产业基地的优势,发挥下属喀尔万及浙江一恒牧业两个肉制品加工企业的产能优势,在保证产品质量的前提下,努力开拓线上交易系统和线下销售网络,加快新疆优质的油脂产品、肉制品走向全国市场,加速澳洲优质肉制品落地华东市场,全面提升企业效益。

  乳制品与烘焙食品两翼齐飞;以新疆的优质奶源、特有的烘焙原材料打造一流的产品,依托一带一路政策,以新疆、浙江、北京为中心拓展全国市场。

  影响公司业绩主要因素是:原材料价格上涨,人力成本的增加,公司将通过疆内、疆外市场拓展增加销量供应链建设降低成本。

  公司今年会深耕细作销售渠道、增加用户数量改善用户体验,同时使用募集资金建设300吨乳制品项目、奶牛生态养殖基地项目,及自筹资金建设新疆特色烘焙食品生产线项目,满足不同区域消费者差异化、特色、健康、高品质的食品需求,优化供应链资产布局、降低供应链成本,不断提升信息化数字化经营管理水平。

  公司目前已布局新疆地区重点城市、浙江宁波及周边城市、北京市,未来重点将不断提升单店盈利水平并加大对以上新疆、华东、狗万网址,华北地区布局。

  公司今年会继续深耕细作销售渠道、增加用户数量改善用户体验,同时使用募集资金建设 300 吨乳制品项目、奶牛生态养殖基地项目,及自筹资金建设新疆特色烘焙食品生产线项目,满足不同区域消费者差异化、特色、健康、高品质的食品需求,优化供应链资产布局、降低供应链成本,不断提升信息化数字化经营管理水平。

  关于产品市场占有率目前尚无权威机构出具统计数据,公司在全国市场占有率较低,在新疆和宁波地区品牌影响力较大、市场占有率较高。

  乳业板块的主要瓶颈是产品结构不够丰富、营销网络建设较为滞后,产品质量及奶源品质优势难以充分体现。受益于国家产业调控与政策指导,新疆地区的乳制品制造行业稳定发展,公司液态奶产品产量有一定的增长,但在总体市场占有率仍然较低。

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